在醫藥招商方式上，醫藥代理專家認為，對于一些知名品牌產品，可以考慮選擇拍賣的方式進行招商。從目前新醫改對渠道的影響來看，臨床渠道以及由此衍生的?？朴盟幨袌鰧⑹轻t藥招商企業重點發力的渠道，受政策影響較大的基本藥物市場以及OTC市場則需慎重考慮。近些年來，由于某些醫藥招商企業的資質不全，生產出的假藥、不合格藥危害人的生命的事情屢屢發生。

而選擇一個知名的，有口碑的藥品招商廠家最起碼能從源頭上減少這樣的可能性，即使出了什么問題，這樣的大廠家也一定會在第一時間協助經銷商處理好這些問題。如今的品牌意味著網絡，品牌意味著價值，品牌意味著市場，品牌意味著增值，品牌意味著未來，沒有品牌的企業實質上是沒有什么競爭力的，勢必會走下坡路。

招商品牌的建設應成為招商企業運作的永恒追求，招商品牌的有效建立對于企業持續健康的發展，對于企業新產品的不斷導入，對于企業市場網絡的不斷牢固，對于企業銷售額的不斷提升具有不可替代的作用。新形勢下，醫藥招商企業不斷地進行戰略戰術的革新，但是不論千變萬化的創意，前提都必須是要適合本公司的，并且要從基礎做起。

在藥品招商專家看來，導致醫藥招商企業與客戶合作不久后雙方不歡而散的原因有很多，但藥企沒有理順服務與制約的關系也是失去客戶的原因之一。藥企應明白營銷的關鍵是為客戶提供服務，應把服務放在首位，隨后再考慮制約的問題。一家藥企為了鼓勵客戶經銷自己的產品，承諾完成一定的銷量后即按某種比例返利給客戶。

那么醫藥招商人員就應該獲得認可，想要獲得威信就必須要讓周圍的人認可你；態度謙虛是你取得他人認可的前提，人都是需要尊重的，無論是你的上級還是下屬，無論是合作關系還是供需關系，而與人交往，你所表現的謙虛態度，本身就是一種對他人的尊重。尤其在與你的客戶交往中，謙虛的態度會贏取客戶的高度配合與認可；在與你的下屬溝通中，謙虛的態度對于下屬就是領導者和藹可親的表現，要讓他人認可，你就應該足夠專業，專業是你獲取他人尊重的根本，是建立個人威信的前提。